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學會這四點,做一個合格的閥門業務員

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瀏覽:- 發布日期:2019-09-24 16:32:24【

閥門是一種需求比較大的工業品,想做好閥門銷售,一定要充分的了解產品和整個行業,這是很多有經驗的銷售老前輩總結的經驗,這不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術,要有豐富的閥門選型經驗,更要懂得整個閥門市場的行情。在閥門的銷售過程中,對閥門行情的了解是整個閥門銷售過程的重中之重。本文就是從四個方面來告訴大家,要從四個方面來提升自己。

首先就是要誠信待人,做到“四會”,即:“會做、會說、會寫、會記”,做銷售其實是先做人,做一個誠信待人的人,在銷售的過程中一定要善待每一個人,可能不會買自己的產品,但是自己還得細心地和他們講解,推銷產品的同時,另一方面也是在推銷自己的人品,大部分的客戶會在業務員的誠信下,打開原來“麻木”的心扉,這一點對做業務的很重要,做銷售如同做人是它放在首要位置的意義之所在。

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“會做”,即生產的閥門產品的做工,閥門業務員要知道自己所推銷的閥門產品是怎么生產出來的,它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用,要想自己對閥門產品有所了解就需要自己去車間走一走,轉一轉,知道產品的“來龍去脈”。只有這樣在推銷產品的時候才能夠做到“胸有成竹”,才能夠“對答如流”,使得客戶認為自己對產品是十分了解的,否則客戶會疑惑,業務員都不清楚的產品怎么會出來推銷,這樣就會很被動,不利于做銷售。

閥門銷售

“會說”,就是業務員在和客戶交流的時候,怎么樣說服在同系列的產品中選擇自己所推薦的產品,這就需要閥門業務員說出自己所銷售的閥門產品獨有的特色和性能,閥門業務員要做到“想客戶之所想”,說出自己所推薦的產品的所有的性能、特點、安裝調試的注意事項、自己銷售的閥門產品的優勢所在等等,讓客戶知道自己是這個方面的內行人,而不是一個“門外漢”。這樣做起業務來,客戶在接受產品的同時,會把自己作為一個行家看待。更加地接受自己,特別給客戶放心的是,自己能夠給自己在以后的使用中提供各種建議和意見。

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“會寫”,即業務員在和客戶的交流中,能夠通過您對閥門的深入了解,用比較直觀的結構圖、簡易圖更加形象的推薦自己的產品的特點,使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門產品的“與眾不同”,另一方面,針對需要提供技術參數和附加要求生產產品的企業,自己要能夠為們寫出詳實的文案。

“會記”,閥門知識涉及面非常廣,各行各業的知識經驗都有,而一個人的大腦的記憶力相對來說還是很有限的,所以作為閥門業務員需要養成記錄閥門知識經驗的習慣,我們可以去閥門相關的行業網站上學習閥門相關技術知識,提高閥門銷售業務員對閥門的了解。

另外,對待國內的客戶和國外的客戶是不一樣的:國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一致的,因為他們講究的是“表里如一”的產品,不希望通過“掛羊頭,買狗肉”的伎倆來推銷公司的產品。相對于國外,國內的客戶在注重質量的同時,主要注重的是服務,特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。不過不管怎么樣的客戶,只有高質量的閥門產品和全方位的售后服務才能讓客戶選擇自己。

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